Βλέπω συνεχώς ανθρώπους που δίνουν την ψυχή τους στη δουλειά τους.
Δίνουν τα πάντα για να εκπαιδευτούν, να εξελιχθούν, να προσφέρουν. Ετοιμάζουν υπηρεσίες και προϊόντα με μεράκι, με αγάπη, με σεβασμό στον άλλον.
Και όταν έρχεται η ώρα της πληρωμής…
Εκεί βλέπεις κάτι να αλλάζει.
Ξαφνικά η φωνή σπάει.
Τα λόγια μπερδεύονται.
Η αυτοπεποίθηση χάνεται.
Και μαζί με αυτή, χάνεται και το κύρος.
Η στιγμή μίας πώλησης δεν τελειώνει όταν προσφέρεις.
Τελειώνει όταν πληρώνεσαι.
Αν δεν επιβεβαιωθεί η αξία με αντάλλαγμα – και στη δική μας κοινωνία το αντάλλαγμα λέγεται χρήμα – τότε η πράξη μένει ημιτελής.
Η ενέργεια δεν κυκλοφορεί.
Η αξία δεν επικυρώνεται.
Η ανταλλαγή δεν ολοκληρώνεται.
Μα γιατί δυσκολεύεσαι να ζητήσεις το αυτονόητο;
Γιατί νιώθεις ενοχή;
Γιατί αισθάνεσαι ότι ίσως δεν αξίζεις τόσα;
Γιατί σε έχεις μάθει να είσαι δοτικός/ή, αλλά όχι διεκδικητικός/ή;
Αν έχεις δουλέψει για να φτάσεις εδώ που είσαι,
Αν έχεις προσφέρει κάτι που λύνει πρόβλημα, προσθέτει αξία ή μεταμορφώνει ζωές,
τότε έχεις κάθε δικαίωμα – και ευθύνη – να ζητήσεις το αντίτιμο.
Όχι μόνο για σένα.
Αλλά και για τον πελάτη σου.
Γιατί όταν πληρώνει, επιβεβαιώνει κι εκείνος στον εαυτό του ότι αυτό που έλαβε, άξιζε.
Και κάτι ακόμα: όταν δεν πληρώνεται σωστά μια προσφορά, όταν “ξεχνάς” να ζητήσεις ή όταν υποτιμάς την τιμή σου, τι μήνυμα στέλνεις και σε εκείνον αλλά και στον εαυτό σου;
Ότι αυτό που κάνεις… δεν είναι τόσο σημαντικό.
Και αυτό, αργά ή γρήγορα, θα στο επιστρέψει η ζωή. Είτε σε ενέργεια, είτε σε πελάτες, είτε σε χρήματα.
Η πώληση είναι μια ιερή πράξη ανταλλαγής.
Δεν είναι παρακάλια, ούτε εξαναγκασμός.
Είναι η στιγμή που συναντιούνται:
- Η δική σου αξία
- Η ανάγκη του άλλου
- Και η πίστη και των δύο στη διαδικασία
Και ναι, ολοκληρώνεται μόνο με την πληρωμή.
Όχι πριν, ούτε μετά.
Αν αναρωτιέσαι πόσο καλά στέκεσαι στη στιγμή της πληρωμής, έχω ετοιμάσει για σένα ένα απλό αλλά δυνατό εργαλείο:
Ένα Checklist Αυτοσεβασμού & Πληρωμής.
Τσέκαρέ το και δες με ειλικρίνεια…
Υποστηρίζεις την αξία σου ή (ακόμα) τη σαμποτάρεις;
Αν διστάζεις, αν νιώθεις ενοχές, αν θες να το δουλέψεις αυτό μέσα σου…
είμαι εδώ.
Γιατί δεν έχει νόημα να επενδύεις σε όλα, και να “κολλάς” στο πιο ουσιαστικό βήμα.
Αν δεν μπορείς να στηρίξεις την αξία σου, ποιος θα το κάνει;
